Jualan Yang Menjanjikan Hanya Dari Rumah

Dengan serangkaian tujuan bisnis dan rencana strategi jualan yang menjanjikan untuk mencapainya, sekarang saatnya untuk mempraktikkan teori dan melihat eksekusi strategi penjualan.

Jadi, apa itu eksekusi strategi jualan yang menjanjikan?

jualan yang menjanjikan 3

Eksekusi strategi penjualan adalah tentang memahami bagaimana memenuhi tujuan ruang rapat melalui tindakan perwakilan penjualan individu di lapangan. Sekarang, sudah umum mendengar tentang nibras yang menjanjikan melalui seni menjual. Gagasan bahwa perwakilan penjualan berkinerja terbaik sangat berbakat. Mereka terlahir dengan bakat alami yang tidak bisa ditiru, tetapi cukup dikagumi. Namun, pengalaman memberi tahu kita bahwa sering kali ada lebih banyak ilmu di balik pelaksanaan formula strategi penjualan yang unggul. Ini bukan untuk mengatakan tim penjualan yang sukses tidak memiliki hasrat (atau pelaku penjualan bintang, dalam hal ini), hanya mereka didorong oleh data, pengetahuan, dan keselarasan erat dengan tujuan perusahaan, bukan firasat.

Oleh karena itu, rencana 4 langkah berbasis data untuk pelaksanaan strategi penjualan yang efektif ini berfokus pada:

  • Membuat semua orang di halaman yang sama
  • Menetapkan tujuan penjualan SMART
  • Mengukur kinerja individu
  • Coaching untuk perbaikan

Eksekusi Rencana Penjualan Langkah Pertama: Membuat semua orang di halaman yang sama

Kurangnya komunikasi internal, ketidaksesuaian antara tujuan perusahaan dan penjualan, dan penolakan terhadap perubahan biasanya disalahkan. Banyak tim eksekutif berhati-hati dalam mengganggu proses penjualan yang rumit. Mereka percaya bahwa “penampil juara” mereka harus diserahkan ke perangkat mereka sendiri, menarik pendapatan sesuai keinginan mereka. Setiap perubahan pada status quo hanya akan mengganggu keseimbangan tim penjualan dan memperburuk keadaan. Namun, betapapun terampilnya tim penjualan, jika dibiarkan tidak terarah, rencana penyelarasan apa pun yang dimiliki manajemen dengan tujuan perusahaan akan keluar jendela. Staf penjualan tidak selalu mengetahui masalah eksekutif senior lainnya. Ya, pendapatan bisa dibilang di bagian atas daftar itu, tetapi begitu juga posisi pemasaran, kedewasaan, dan persepsi merek.

Eksekusi Strategi Penjualan Langkah Kedua: Menetapkan tujuan SMART
Langkah selanjutnya dari proses strategi eksekusi penjualan adalah menetapkan sasaran penjualan yang CERDAS.

Sekarang tujuan dengan menetapkan tujuan ada dua:

Ini memberi perwakilan penjualan kompensasi, penghargaan, dan insentif untuk mencapai tujuan mereka.
Itu membuat aktivitas penjualan selaras dengan tujuan perusahaan tertentu.
Dan seperti yang baru saja kami soroti, keselarasan adalah Raja dalam game ini!

Prinsip SMART sangat disarankan karena memastikan semua sasaran penjualan adalah:

  • SPECIFIC
  • MEASURABLE
  • ACHIEVABLE
  • RELEVANT
  • TIME-SENSITIVE

Spesifik
Semakin banyak perincian yang dapat Anda berikan kepada staf jualan yang menjanjikan Anda dengan tujuan mereka, semakin mungkin mereka mencapainya. Jika Anda ingin mereka meningkatkan pangsa pasar, jelaskan wilayah mana, berikan secara spesifik berapa banyak, dan mengapa. Memiliki sosok nyata untuk membidiknya membuat perbedaan besar bagi perwakilan penjualan garis depan.

Measurable – Terukur
“Apa yang tidak dapat diukur, tidak dapat ditingkatkan,” atau begitulah ungkapannya. Untuk mengevaluasi keberhasilan kemajuan tim Anda, Anda perlu menetapkan tujuan kuantitatif mereka. Jika tidak, bagaimana Anda menentukan apakah mereka berada di jalan yang benar? Dan jika itu masalahnya, area mana yang paling perlu ditingkatkan? Laporan penjualan mingguan yang akurat dan real-time berguna saat mengevaluasi tujuan tim Anda.

Achievable
Ide tujuan penjualan adalah untuk memotivasi perwakilan Anda agar mencapai target tertentu. Namun, dorong tiang gawang terlalu jauh, dan itu bisa berdampak sebaliknya, menurunkan semangat tim Anda. Cobalah untuk menemukan titik temu antara ambisi dan apa yang realistis untuk mendapatkan hasil maksimal dari tim Anda.

Relevan
Seperti yang telah kita diskusikan, tujuan penjualan harus terkait erat dengan tujuan jualan yang menjanjikan keuntungan jika kita ingin menjalankan visi jangka panjang perusahaan. Jika tidak, maka kesuksesan dan umur panjangnya di masa depan terancam.

Time-Sensitive – Peka Waktu
Bagian terakhir dari prinsip SMART menentukan tujuan penjualan harus memiliki tanggal kedaluwarsa. Jika tidak, di manakah rasa urgensi yang dibutuhkan untuk mencapainya?